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      “角度”, Fashion Source2019秋季展服裝論壇共話中國獨立設計師發展與未來

      http://www.shoessale2013.com/   2019年11月28日 21:13   texindex
       

      2019即將過去,暖冬之下的服裝行業寒意漸起,而以獨立設計師為代表的小微品牌和買手集成店卻不斷發力,呈現出熱度不減的迥異態勢。

      持續“高燒”的行業特征,也反映在近年來獨立設計師優異市場表現上。根據CIC數據顯示,2011-2017的七年間,設計師品牌市場從111億元拓展至449億元,以年增速25%大大領先服裝整體市場。但另一方面,遍地開花的獨立設計師品牌也面臨著許多的矛盾和難題——競爭日趨激烈、商業落地難、創意被抄襲、售價過高、供應鏈不穩定等問題,也在困擾著這個根基未穩的新興群體。獨立設計師該如何化解矛盾才能不斷向前?意圖入圈之士又該如何把準發展命脈?從圓桌會談到設計師親身經驗分享,Fashion Source 2019秋季展以行業視角給出專業答案。

      多角度圓桌會談,共話獨立設計生存要點

      1127日,年末服裝行業盛會Fashion Source2019秋季展的同期論壇上,時堂Showroom主理人林劍、一尚門向尚學堂創始人Carol、深圳獨立設計師兼DEL CHEN品牌創始人陳志剛、臺灣獨立設計師兼May Hsu品牌創始人徐明美就《原創設計時裝周專場——“角度”》展開圓桌對話,從買手、平臺、本土獨立設計師、臺灣獨立設計師的四大“角度”討論獨立設計師的發展與未來。

      作為中國首個Showroom時堂創始人,林劍對當前獨立設計師的發展前景表示看好,他拆解分析了當下獨立設計師的主要來源,包括學生創業、商業品牌設計師創業、創界階層跨界創業、商業品牌內部孵化、供應鏈內部孵化、零售終端孵化、設計工作室升級轉型等七種類型,并建議設計師在進階“獨立”之前,應先去品牌公司修煉,熟悉產業鏈、企劃運營規則之后,再考慮創建自己的品牌。

      尚門創始人Carol則從設計師品牌和消費者的橋梁角度進行分享,她認為好的獨立設計師應該具備三個“度”,即匹配度、完整度、穩定度,有精準匹配定向人群的風格,可供完成搭配的系列,以及穩定的生產機能,這些都將成為消費者和買手店對獨立設計師的重要判斷依據。

      深圳設計師陳志剛則根據自己的經驗和觀察,對本土獨立設計師的生存現狀做了深度剖析,他直言“設計師品牌可能是偽命題!弊鳛橐粋獨立設計師兼品牌創始人,在生意和設計之間的抉擇搖擺最讓他痛苦,因為“往往總是要把設計降個半調,才能把設計賣出去”。陳志剛從一路創辦少女恣意的DELCHEN到職業成熟的CHENZHIGANG,再到迎合時代直播銷庫存的MARKET PLACE,以及即將上線的“不想賺錢,只要實現設計想法”的KOHORT,都反映出許多獨立設計師發展背后的掙扎。

       

      臺灣設計師徐明美,則對設計師關注的“抄襲”熱點發表了看法,她認可設計界對創意的借鑒,但完全照搬對設計師的傷害卻很大。她建議,所有設計師都應采取法律途徑阻止抄襲行為,盡可能保障自己的權益。

      四步進階指南,從設計師到“獨立”設計師

      第六屆深圳原創設計時裝周上的三位本土獨立設計師——in jocosist品牌創始人兼設計師李靜、漫花林品牌創始人兼設計師韓標、黛絲薇爾David Sylvia品牌創始人兼設計師郝為民,作為見證深圳獨立設計浪潮的一代,就獨立啟動、商業落地及業消費溝通與生存博弈的四個戰略維度,與臺灣May Hsu品牌創始人兼設計師徐明美一同,給出了自己的“獨立”進階指南。

      (注:以下內容為訪談歸納總結所得核心觀點)

      戰略一 從01,他們是怎么“獨立”冷啟動的

      李靜:一個心愿的強烈反應,希望脫離單一公司品牌風格,設計自己想做的設計。

      韓標:遇上與我想法不謀而合的投資人,共同創建品牌,從而走上獨立設計之路。

      郝為民:不斷地學習和對藝術的渴望,直到設計出有自我靈魂專屬性的作品,從而歷練至能夠真正開啟獨立設計師之旅。

      徐明美:從為各大服裝品牌擔任設計師、品牌總監起步,吸取過程的精華成養分,不斷成長壯大自己。

      戰略二 創造“價值”,他們這樣找到商業落地機會

      李靜:契機很重要,前幾年獨立設計師自立門戶的風頭,剛好遇上品牌加盟商自創品牌的浪潮,讓個性化產品得以與強大行銷團隊之間彼此成就,另外,品牌貼牌及國內買手店的興起也帶來了很多發展機會。

      韓標:從顧客的真實需求去做設計,認真審視每個細節,讓創意落地,制作客戶內心真正需求的產品。

      郝為民:把控好產品風格走向,同時開發兩條不同年齡層次和風格的產品線,充分結合電商進行銷售,將店鋪推廣與電商直播融合,讓產品更快與終端消費者面對面。

      徐明美:不斷積極爭取到各國參展、作秀的機會,一步一個腳印,不放過任何機會,把每個危機轉化為轉機。

      戰略三 提升品牌認知,他們選擇這樣和消費者溝通

      李靜:主要通過國內各大專業展會做曝光,并針對自身客群進行時尚資訊的推廣,還會分享一些日常工作生活內容,讓客戶更加了解設計師平時的工作狀態。

      韓標:通過在全國各類展會上的精心布置、藝術展示,吸引客戶親身體驗,同時在訂貨會等環節中主動溝通客戶,聽取不同意見及反饋。

      郝為民:David Sylvia和設計師在推廣上充分綁定結合,在與各大媒體、電商平臺的合作露出中,讓大家認知到品牌就是設計師,設計師也是品牌的一部分。

      徐明美:透過微信公眾號及各大網絡平臺,深入理解消費者的需求,不斷提升產品迭代能力,創造更多的附加價值。

      戰略四 二元博弈,他們也在商業和設計之間產生迷思

      李靜:設計風格需要個性化標簽,但也要具備實穿性,我希望由穿著者的不同搭配賦予衣服不一樣的靈魂。做為一個設計師,更應堅持內心所想,別輕易被市場左右。

      韓標:市場對資本最大化的追求,會抹殺設計師的一些創意;比較新穎的設計手法,消費者也時常無法接受;與供應鏈偶發爭執等——都是商業和設計之間的博弈。但為達成彼此的共同目標,推動品牌前行,我們有時也會妥協,所以設計師經常是痛并快樂著。

      郝為民:自創立發展以來,從各個角度都處于有頻繁的博弈狀態,但所追求的永遠都是長久合作下的雙贏雙生性發展。

      徐明美:沒有商業價值的產品只能淪為藝術,每個流程都是環環相扣的,適時調整卻不過份妥協,是獨立設計師必經的心路歷程。

      盡管這些已是前輩之言,但當前的中國獨立設計仍處于摸索階段,對照國外獨立設計師品牌的發展路徑,中國獨立設計師可能還需要在個人形象塑造、供應鏈構建、品牌持續發展等方面多下苦工。但這一行進過程下,又將衍生出怎樣的本土化特征?值得行業人士持續關注。

      編輯: tony
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