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      一根粘扣帶的贏利密碼

      http://www.shoessale2013.com/   2010年10月13日 14:56   中國紡織報

        ——訪浙江瑞安健力粘扣帶有限公司董事長余建木

          踏入溫州采訪,處處體現著“小產業大縮影”的寫照。有人贊美說,溫州人不怕事情小,起步于針頭線腦,但能做出比肩世界的規模。瑞安健力公司就是其中一例,當許多人熱衷于延長產業鏈條,健力公司卻在粘扣帶領域精耕細作,創造出年產值3億元的奇跡,成為輔料行業當之無愧的領航者。
      幾經洗牌。

          在細分領域一枝獨秀 

          外界看來,一條小小的粘扣帶能創造出這么高的價值,讓人不可思議,而且這個行業的門檻本身不是太高,如果有如此的商業誘惑,應該有很多資本熱錢密集投注在這里。

        然而,公司董事長余建木對此并不贊同。他說,并不是這個行業的門檻不高,恰恰相反,越是小產業越難做!斑@并不是一個競爭空白的產業,曾經一度競爭慘烈。上世紀90年代,瑞安的扣帶公司達數十家,后來幾經洗牌,所剩寥寥無幾。很多企業紛紛轉型或倒閉的原因是,粘扣帶產品受到質量、顏色、規格、品牌、訂單等多種因素的制約,如果不能長期堅守,很容易退避三舍!庇嘟痉治。

        “我們之所以能夠堅守下來,除了心無旁騖,專心專注之外,更多的還在于我們的速度!庇嘟菊f,“在薄冰上溜冰時,我們的安全來自于速度。如果你速度不是很快,而且不能適應變化,你將很脆弱。這對世界上任何一個企業都是真理!

        “在這個‘快魚吃慢魚’的時代,粘扣帶行業給我們提出了更高的要求!庇嘟緩娬{,“我們必須具有扼住困難喉嚨的冒險精神,我們必須保持著務實的態度,追求實實在在的經營業績!背吮粍咏邮芪C外,他們還主動創造危機,有了危機,才能有效地避免危機。

          在粘扣帶行業,搶占商機,就意味著在商戰中掌握了主動權,勝算更多,甚至搶占獨門生意。先入為主是亙古不變的真理,領先一步才能搶占先機。發現商機后進行理性計算,合理運用一切機會,追求效率,提高投入產出比,這或許就是健力公司商業經營成功的真諦。

          在車間采訪現場,記者看到,一根小小的粘扣帶,被分成了若干流程,每一個環節都有精密的儀器進行測量,從原料到成品,從成品到染色,復雜的工序保證了產品的精良。健力公司的產品均無毒不含重金屬,色牢度和紫外線達到四級以上,健力產品廣泛用于服裝、鞋帽、箱包、沙發、窗簾、玩具、帳篷、手套、運動器材、醫療器械、電子塑料及各類軍工等,產品暢銷全球。

          車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱,讓人一眼就能看出,這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應商,而這個行業的財富也被源源不斷地匯聚到這里。

          “小”與“大”,一直被視為兩個反義詞,兩者是水火難容的。但是,在健力公司,兩者矛盾而合理地存在著,并且與成功有著直接的因果聯系。

        追尋健力公司的發跡道路,一條若隱若現的脈絡慢慢清晰:專業化是小商品的一條平坦的出路。據統計,普通產品的生產者,如果其利潤是10%,那么,一個專業化生產的產品,它的邊際利潤通?梢赃_到35%~40%。專業化不僅提高了企業參與競爭的優勢,把大部分競爭對手擋在門檻外,還大幅度降低了成本。

        健力公司的粘扣帶產品以專業分工、集約經營的形式,找到了一片可以自由發展的藍海,確定了不可替代的市場地位。

        以小博大

          一根扣帶的商業密碼

          余建木說:“做人要務實,講話要真實,做事要誠信,不能喪失信用。錢可以創造,但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利,但一定會失長久之利!睒銓嵉恼Z言里有著對誠信的堅持。

          余建木認為,誠信就是財路,就是商業活動中最高的技巧,誠信是商人步入市場的通行證,失信于市場即是商人的自殺,誠信對企業發展的重要性就相當于心臟對于人,心臟停止跳動,生命就不存在了。對于健力來說,最值錢的是消費者的信任,必須嚴把生產質量觀,決不能干殺雞取卵的事。

          溫州人的商業哲學是:“唯利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財之道、賺錢之術。他們認為,生意場上的事情,看大而未必大,看小而未必小。他們就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了原始累積,為其后來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。健力公司正是憑著堅韌不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神,在等待、堅持、忍耐中聚集財富,完成了他們的積淀。

          對于余建木而言,最大的挑戰在于,必須在激烈的市場競爭中保持一路領先,余建木認為:沒有人的地方水草最為豐美,回報最為豐厚,天生的市場敏銳神經驅動著他們走出溫州,走向全國,走向世界,尋找最具誘惑力的市場。

          健力公司本著“海闊天空地想,腳踏實地地做”的理念,敢為天下先,敢爭天下強,他們好比一群精通水性的“弄潮兒”,屢屢在商場上掀起一朵朵跳躍的浪花。

          如今,在瑞安商人中影響力較大的余建木正致力于瑞安針紡行業的建設,拼搏進取的心引領著他走向未來更高遠的路。

      作者: 劉雁飛    編輯: lara
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